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村网通人如何打造农业领域IP？（附3个商业案例）

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5D乡村别墅

2020-01-14 20:33:40 转载

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IP是什么鬼！

可能大家从影视圈是哪个经常看到IP这个词。尤其是IP电影。比如，2015年比较火的、也经常被别人黑的不行不行的《盗墓笔记》，就是一个巨大的IP。

IP是英文Intellectual Property。有农业企业家会问，不要给我整洋文，直接说IP的中文是啥？

IP的中文意思就是“知识产权”啦！这个“知识产权”的用法居然是中国人的首创。

能理解吗？

那么又有人会问，啥叫“知识产权”啊？请百度吧！

我们还是来聊聊在农业领域如何打造Ip？

（影视IP打造矩阵）

打造优质IP的条件

任何事物的诞生都必须要有一定的条件才能茁壮成长，同样，IP的成长条件有2个：

（影视剧Ip热门）

条件1、有一定的市场需求（用户）

只要有一定的需求（用户）才会有追随者。比如《盗墓笔记》其实是很早时间就有的一本小说，我相信在看2015年《盗墓笔记》网剧时，有成千上万的人都看过《盗墓笔记》这本小说。

因此，《盗墓笔记》被拍成网剧之后，才调动了成千上万的读者或者粉丝追捧。

条件2、独特与唯一

你的产品一定要与同类产品有差别，并且能形成很好的识别度，而不是人云欲云。还是拿《盗墓笔记》来打个比方吧。《盗墓笔者》从来没有人拍成电影或者电视剧，因此在电影或者电视剧上有强烈的市场、一旦拍成电影之后就可以满足粉丝们的好奇心。

条件3、能商业变现

这个可能是IP的最核心的价值。不能商业变现的IP都不是好IP。这里的IP变现就是IP产业链。2016年湖南卫视的《花千骨》电视剧也是IP影视剧，除了《花千骨》电视剧之外，一款《花千骨》手游也被问题，同样受到粉丝的青睐、投资方未来还要拍《花千骨》二、三续集、《花千骨》电影也在筹划中。

农业创业者如何打造IP

刚刚上面说了那么多影视剧IP内容，那么农业领域如何来打造IP呢。接下来结合案例，我们来分析下如何打造IP农产品或农业品牌？

1、名人效应：褚橙IP

在农产品领域“褚橙”可谓是最成功的农产品与品牌IP打造的典范。其中，褚橙IP的打造是基于企业家“褚时健”，80岁的老人，还专注种“橙子”，同时他的橙子的酸甜度、口味都不一样。这种“专注”、“永不放弃”、“认真”精神就被这个时代认可，并产生共鸣。

同时，褚时健在做企业的时的名气已经获得不少的粉丝与追随者。比如：王石。

褚时健成功打造褚橙IP之后，2014年“褚橙庄园”开业，2016年“褚酒”也被问世。褚橙IP也已经形成产业链，完成IP再造。

之后，柳桃、潘苹果等等一系列农产品IP纷纷诞生。

2、名牌效应：佳北农业“大米”IP

响水大米、五常大米可谓是中国大米顶级区域性大米品牌，在市场上有着很多追随者。

联想控股成员企业佳沃集团、北大荒农业股份的佳沃北大荒农业控股有限公司（佳北农业）率先在品牌管理层面发力，在借力发挥地域品牌优势，着力打造高端商业品牌，以五常、响水这样的地域品牌背书，形成商业品牌与地域品牌的相互支撑。

为确保产品品质，以实现对品牌的有效支撑，佳北农业在生产过程中一直秉持“沃之良田”、“沃之良法”、“沃之良种”和“沃之良心”的“匠心四良”法则。

2016年陆续发布了代表高品质稀缺贡米的旗舰品牌“沃之稻”，代表核心产区、上乘口感的高端品牌“佳之稻”和绿色安全健康的中端品牌“平安北稻”。同时，佳北农业还发布了鲜磨制米每月宅配、功能型健康膳食、爱沃庄园定制农场、沃之伴侣长白山珍等新农业产品和服务方案。

当然此案例在市场上还有不知火、“实赣橙”等等

3、品牌IP：三只松鼠

三只松鼠成立于2012年,是中国当前最大的互联网食品品牌。其坚果系列位居全网销量第一,凭借互联网商业模式为消费者提供更新鲜、品质更优、更具性价比的产品。

三只松鼠是在互联网品牌中开创了一个不同的玩法。它用一个非常萌的形象，将品牌人格化，并带动整个品牌的发展。今天用户对三只松鼠的接受不仅仅是停留在产品层面了。但是，做零食和做牙膏是完全不同的两个行业，三只松鼠并不是”米老鼠”。作为一家从零食行业起步的企业，三只松鼠在未来能不能做好IP，还是需要时间检验。

在2016年9月20日，三只松鼠首家线下投食店于安徽芜湖开业，开业首月的销售额达到240万；2016年12月23日，第二家线下店在蚌埠开业，开业当天的客流量达到1.3W，前三天销售额达到37万；2017年1月18日，第三家线下店在苏州开业。

三只松鼠创始人章燎原表示：三只松鼠已经从互联网（线上）转战线下，2017的目标是，要开100家线下体验店。

当然，农产品IP变现途径有很多，但未来应该更多在产业链上发力。唯有这样IP变现能力才会更强大！

IP已来，你还在等待什么？